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义乌成瞭望全球的窗口 每年上千亿“中国制造”
发布时间:2016-11-21 10:51:06    来源:新华网    责任编辑:黄勇霖

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   没有投票的中国义乌老板,以自己的方式,从头到尾参与了特朗普的竞选

 
  特朗普赢了,姚丹丹火了。这个30多岁的旗帜厂老板,从来没想过,有一天自己会跟远在大洋彼岸的美国总统扯上关系。
 
  此前,他只是一个想安安分分赚钱的普通老板,一段视频让他瞬间变成了网红。“特朗普的支持率蛮高的,10个人里有9个人在支持他。”这是连大选预测专家都不敢放的话,却从一个普通的老板嘴里说出,应验。这场生意,让他感受到,自己与整个世界之间那种微妙的联系。
 
  这里是全球最大的小商品贸易市场。每年,都会有价值千亿的来自于不同地区的“中国制造”汇聚到这里,再从这里流向全球各地。风起于青萍之末,你或许可以根据“义乌指数”来预测谁可能赢得总统选举,但没有谁能预料到,自己手中的小商品,将投身于贸易海洋中的哪一波巨浪。
 
  比特朗普订单高9倍
 
  11月7日,美国大选前最后一次民调。数据显示,希拉里暂时领先特朗普,那一天晚上,绍兴佳豪旗帜厂的老板姚丹丹失眠了。
 
  躺在床上,他琢磨不透。“我就是奇怪,明明我感觉喜欢特朗普的人更多,希拉里的票数咋就那么高?”
 
  那天,姚丹丹一个特朗普旗的订单都没收到,“当时我还想,这特朗普的旗子不能再做了,赶天亮我就开始设计一版希拉里旗,多少要卖点。
 
  这份揣测,建立在他关注了此番大选大半年的基础上,更建立在这持续半年多的生意行情上——自从美国大选开始以来,他收到了数量巨大的特朗普宣传旗帜的订单,而希拉里的宣传旗帜则少得可怜,只有特朗普的十分之一。
 
  转机在北京时间11月9日出现。
 
  凌晨4点多,姚丹丹突然接到一个电话,电话的另一端,是他在美国做旗帜生意的朋友,朋友兴奋地告诉他,特朗普的票数上来了,让他早晨上班之后,赶紧安排一批特朗普的旗子。
 
  这个电话让姚丹丹再也睡不着,挨到5点,他彻底清醒过来,赶着天蒙蒙亮就来到工厂,7点多,他就来到厂里。就在那天中午,美国大选的结果出来了,结果出乎很多分析专家的预料:特朗普胜出,成为美国第45届总统。
 
  “就跟看体彩开奖似的。”那天,姚丹丹忙着生产也要抽空看一眼开票实播,随着特朗普的票数一路走高,局势越来越明朗,他的一颗心也落进肚子里。
 
  早在两党还在较劲的时候,客户发来订单,要订购特朗普的宣传旗,他就额外多生产了一些——“大概有3000多面吧。”他告诉北京青年报记者。就囤着,那时候他看好特朗普,但是心里忍不住犯嘀咕,万一要是特朗普输了,这批旗子很有可能砸在手里。旗帜的利润本就单薄,这要是砸了,前面好几批都相当于白做了。
 
  好在,特朗普没有“辜负”这位远在太平洋另一端的支持者,当天中午,订货电话便涌向他,一直到晚上12点,他还在不停地接电话,押对了宝的他疲惫又兴奋,这一注翻得漂亮,一天8000多订单,不仅先前额外生产的这一批旗帜一售而空,还有新增加的需求量,趁着选举日的热乎劲儿,赶着下了厂。
 
  “新总统产生以后,还有一些后续的订单,可能是他支持者买的,当然,有些可能是反对者买的。”他的关注并没有随着大选结束而结束,在面对记者询问为什么选举结束后还有订单时,他开玩笑道。
 
  选举旗生产专业户
 
  押对了候选人的姚丹丹,像个坚定的共和党人一样挺特朗普。选举结束后,美国爆发了数场反对特朗普的游行,10日,客户发来了一批希拉里旗的订单,他没接。不过,这选择与政治无关,因为特朗普旗的生产已经让他忙不过来了。
 
  “特朗普人气高,他的旗子就算没有订金也敢备货。”面对媒体的镜头,他侃侃而谈,这让他成为了神预测的网络红人,网络传播的效应随之而来,12日中午,一位美国客户直接找到他,请他再生产1500套新的“总统旗”。这一波订单,足够让他忙到23日。
 
  这位没有投票的中国老板,以自己的方式,从头到尾参与了特朗普的竞选。
 
  6月29日,姚丹丹收到了有关美国大选的第一批订单:2000面特朗普的旗帜。
 
  一开始,希拉里与特朗普两方的订单都有,但随着时间的推移,特朗普一方的订单开始慢慢增多。到9月15日至9月30日,迎来了一个高峰期。美国大选加上中国国庆,恰是大量需要旗帜的时候,工厂每天7点上班,晚上10点半才能下班,一天就生产一万多面旗帜。
 
  “特朗普的订单多,生产不过来,所以希拉里的订单我就没有再接了。”姚丹丹解释了关于“希拉里有订单都不做”的原因。
 
  整个大选期间,他一共接了20单特朗普旗订单,五六种不同样式的印有特朗普名字和竞选标语的图纸,从大洋彼岸发过来,变为了印染厂里的设计调色小样,送上印染机,成批地运到旗帜加工厂。在这个低矮的厂房里,工人们手起手落,成批的旗帜被定位线分割开来,再成垛抱到缝纫机旁压线,钉铜环,最终变为十几万成品,装箱打包。
 
  姚丹丹与妻子分工明确,他在外招揽生意,照看印染厂的进度,妻子在厂里抓生产。外国客户要求高,质量要好,不能掉色,姚丹丹给记者展示了一批退货的美国国旗,仅仅是因为国旗最下面一条压线不够齐。“放在你面前,你能看出来吗?”他把旗帜摊在桌面上招呼记者近前去看。
 
  这不是姚丹丹第一次接触选举旗帜的生产。从2006年开旗帜厂到现在,姚丹丹的佳豪旗帜厂成为了这一行的大户,马来西亚、坦桑尼亚、美国等不同国家的选举旗帜订单,源源不断地从世界各地汇聚到这里。凭着做旗帜,他认识了100多个国家的国旗,美国50个州的州旗也认识十几个。据他估计,此次美国大选,中国出口的助选旗帜,至少有40%是他生产的。
 
  姚丹丹告诉北青报记者,其实希拉里的旗帜,各家生产量都不大,旗帜算是面料加工里比较冷门的分支,圈子很小,今年大选以来,偶尔姚丹丹和同行们讨论起加工数量来,发现大家大部分做的是特朗普的旗帜。“我们就讨论,可能希拉里的旗帜在印度生产比较多?不是太清楚。”
 
  因了生意的缘故,他渐渐关心起国际政治来,生意不忙的时候就瞅几眼国际新闻。“2008年奥巴马竞选总统,那时候选举旗帜订单就不多。那场竞选我感觉就像是顺理成章的。”姚丹丹说。
 
  每个人都是预言家
 
  实际上,并不是只有姚丹丹一人成功地“预测”了美国总统大选的结果。在义乌,这似乎成为了一种“本能”。和许多不同品种的商品一样,姚丹丹的旗帜,大部分流向了义乌,等待着下一环节的验收,成为庞大的产业汪洋中的一滴水。
 
  精明的商人们依据水的流向来判断未来的生产与销售趋势,互联网时代才兴起的“大数据”概念,早已在这里以一种简单的形式应用起来:几乎与姚丹丹同时走红的,浙江金华一家橡胶工艺美术厂,本是同时接到特朗普和希拉里的面具订单,但随着特朗普的面具订单已超过50万张,遥遥领先希拉里,橡胶厂老板主动加大了特朗普的面具生产。
 
  “我们很早就有这种说法,说估计特朗普赢的机会比较大。”义乌工艺品协会秘书长王贤君说。近几年玩具行业的兴起,直追义乌传统的三大行业——工艺品、五金和饰品,玩具行业的商家自然不会放过美国大选这巨大的蛋糕。
 
  王贤君告诉北青报记者,除了美国大选,国际上各个重要大会与赛事,都少不了义乌商品的身影。“世界杯也不例外,当然,我们没法预测哪个队会赢,但是哪个队受欢迎一目了然。”一位玩具摊位的老板说,“而这些受欢迎的队,通常都是实力比较强的,所以八强总是差不离的。”
 
  “义乌指数”晴雨表
 
  义乌,已经成为了窥探全球的一个窗口。尽管这里的商家并不喜欢将时间“浪费”在津津乐道这些预测上,这几乎算得上中国最国际化的县级市,义乌商贸城——这个世界上最大的国际商贸城,自成一个社会,不仅有医院、派出所、银行,甚至有专门的外币兑换处。上万家商户抱团又互为竞争对手,共同应对着来自世界各地的客户,入耳是整齐一致的忙碌声响:撕胶带的声音,运货车启动的声音,以及讨价还价的声音。
 
  每年,有近50万人次的境外采购客商规模。王贤君告诉记者,货币政策稍微调整一点点,对于义乌的生意人来说,就是蝴蝶效应引起的那一场海啸。
 
  “今年汇率变化大,好多人都没得赚。”王贤君说。对于很多商家来说,货款并不是一次结清,下订单时谈好价格,等货物做出来,汇率却变了。不少商家向王贤君反映,几万元的货做完了,货款一结算,反而还要亏钱。
 
  不仅仅是汇率影响着商家们的收益,国际经济局势的变化,也会敏感地反映在他们的日常生产中。与往年相比,这两年的生意并不好做,出口量减少,影响着传统小商品外贸的格局。
 
  王贤君告诉记者,往常,极少有连续两三天接不到单,然而这一年多来,很多商家一周才有两三单的情况却时有发生,甚至一个月只接两三个单都正常。
 
  这种情况从去年年中就初现端倪。往常,义乌的商家们在8月就能接到圣诞节的单子,但渐渐的,海外的客户们不再按部就班地提前订货,而是等自己手里的存货卖得差不多了,才会给义乌下订单,因为怕货积在自己手里赔钱。
 
  敏感的义乌商人嗅到了这紧张的氛围,他们也不提前生产了,有订单才做,没订单不囤货。
 
  “我们有句话,叫做有活儿干到死,没活儿要饭吃。”王贤君说,紧急订单来得突然,有一家工艺品行业的商家,8月份突然来了一个大订单,来不及招工,只好把文员、保安都安排到生产线上,每天下班之后,就让他们去生产线加班,这才勉强完成了订单。
 
  义乌商贸城里一家卖树脂工艺品的商家告诉记者,与两年前火爆的形势相比,今年明显冷清了很多,最直观的就是,来进货的外国客户大不如前。
 
  跨境电商的答案
 
  但跨境电商协会却给出了不同的答案。
 
  “我们没有感觉明显的变化。”跨境电商协会会长贾才民说,相对于传统外贸这两年的不景气,他们的业绩却逐年上扬,协会的会员也从2013年刚成立时的7家,发展到了如今的正式会员320家,非正式会员1200多家。
 
  以往,电商的外贸产品都要经杭州或上海过关发往海外,为了提高效率,去年,协会专门找政府,在义乌开了一个邮政交换局,从此由义乌发向境外的快递,不必经由杭州,直接在义乌就可以出口。
 
  这似乎是一种趋势。就拿此次大选来讲,阿里巴巴国际站透露的信息显示,助选产品的大宗采购商基本来自国外大的贸易商、批发商,这些贸易商的采购需求大多直接来自于当地政府、党派和财团,也有一些有组织的粉丝团。在美国读书的留学生告诉北青报,一般来说,支持者都会在亚马逊购买助选产品,有的甚至还会自己创建应援网站大量购买,不过这些网站一般在大选之后就关闭了。
 
  “我注意到许多小旗子、徽章,只要有商标的,都是made in China,”一位留学生告诉记者,“不过在实体店买助选产品,这都是上个世纪的事儿了。”
 
  并不是所有的人都看好网购。在义乌商贸城的树脂工艺品摊位上,两位外国客户告诉记者,哪怕搭上高额的交通成本,他们每年也要亲自来义乌进货。相较于商贸城,网站上的商品种类还是太少了。
 
  “中国的产品跟越南、印度的相比,还是有很多不同的。”这位外国客户说,而且相比较之下,义乌显得“更有组织”。
 
  而这种“组织”,已经从商贸范畴扩散出去,渗透到义乌的方方面面。从商贸城中央的空地向外看去,围拱着商贸中心的,是各家银行、物流公司以及可以满足不同国籍客户口味的餐馆。就连小小的便利店招牌都是用两三种不同文字写的,店里摆成一排的牛奶、果汁,竟是来自于不同国家的“亲戚”。
 
  虽然客户对中国产品青睐有加,但不少义乌商家已经嗅到了危机,有的先行一步,把加工厂搬到了越南等地,因为那里的人力成本更低。“我在绍兴雇一个人要3000多元,在越南泰国,可能2000元就够了。”姚丹丹说。
 
  王贤君觉得,义乌能成为全球最大的小商品集散中心,强大的物流并非其他集散地轻易赶超。“跟印度、越南等地相比,我们的运输优势非常明显。”客户的订单数量都缩水了,义乌商家的物流成本却没有提高。 一家发不满一集装箱的货,几家拼一箱也可以。
 
  姚丹丹决定跟着潮流走,加入到电商的队伍中。他开了网店,跳过中间商环节,直接向彼岸出手。从2006年入行做面料生意起,他总能选择对道路,抓住机会。这一次,他同样自信。
 
  “要是生意扩大了,我希望能回安徽老家去开厂,老家的人力成本比这边低。”他给记者描绘着自己未来的计划:“看政府能不能给些政策优惠,我也回家带动下创业。”
 
  意外走红则给他送上另一波助攻。11月16日,去完印染厂回家的路上,姚丹丹接到了一通自称是法国媒体的电话,请他做个采访。他并没有立即同意,忙碌的生意让他无暇在采访上投入更多精力;但他也没有当场拒绝,毕竟,明年就是法国大选。
 
  本版文并摄/记者 杨宝璐
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